こんにちは。一般社団法人　全国古家再生推進協議会　理事長の大熊重行（おおくま
しげゆき）です。本日のテーマは「厳選された空き家投資物件を紹介できる理由」についてです。それでは参りましょう。

濱村古家再生士の1日の動き

当協議会では空き家再生投資に関する情報を常日頃発信しています。今回は、前回に引き続き当社団法人の認定再生士である濱村さんをお招きしてやり取りを抜粋しつつ、神戸ツアーの特徴や雰囲気をお伝えしていきます。

まずは大熊の、普段忙しいと思うがどのような1日の動き、活動をしているのかとの質問から始まりました。

濱村さんは、1つめが現地の物件を紹介する前に調査することであり、2つめが古家再生工事が始まった物件の現場管理であると話します。

物件探しの方法は、最初に古家再生を神戸で始めた2年半前はインターネットから情報を見つけてきて、業者さんにアポイントを取って現場で物件をみて古家再生でこういう活動をしているということを各不動産会社に売り込んでいったとのこと。1つ1つ案件を作りながら最初は自分で積極的に、能動的に物件を見つけていき、それでも十分物件を見つけることができて、神戸では沢山の再生物件を実績として作ることができたそう。

濱村「(中略) 徐々に業者さんの方から“そういえば古い物件は再生士の濱村さんが探していたな”ということで業者さんからお電話をしてくださるということが増えました。今ももちろん自分で探すことも密度というのは変えていないんですが、それにプラスアルファで業者さんから情報が入ってくるということで、情報の量と質が上がっているかなと思います。質というのは、自分で見つけられる世の中に出回っている物件よりも業者さんが直接教えてくださる情報は、例えば金額面が表に出ているものよりもリーズナブルであったり、物件の状態が良いとかそういう色んな方面から質の良い情報がやってくるケースがあるので、その積み重ねによって今は神戸エリアでは自分で探す物件プラスアルファで業者さんからも情報が舞い込んでくるという形で物件探しをしております」

大熊「いわゆる業者さんの方もこういうボロボロの家とか古家だったら濱村さんと連想するんでしょうね」

濱村「そうですね。ありがたいことに顔が名刺みたいで。変わった風貌に変わったファッションをしているので(笑)出会った同業者不動産業者さんは“あぁ覚えてる覚えてる！”という感じで“あの白眼鏡ね！”とかそういう印象で覚えてくださって声が掛かるケースがありますね」

不動産業者さんとの付き合い方

次に大熊が質問したのは、不動産屋との信頼関係で気をつけていることについてです。

まずはメチャクチャな指値を入れるとか社会人として行儀の悪いことをするのは絶対NGとのこと。各業者さんと丁寧にお付き合いをし、買い付けを入れる場合は「結構な金額のご紹介になるかと思います」という枕詞を使って業者さんの心証を極力悪くしないようにするとのこと。

業者さんの向こうにいる売主に嫌な思いをさせないようなコミュニケーションをとっている、大幅な金額の相談をするとしても、もしこれを言うと業者さんや売主さんに失礼になると感じたら“もう結構厳しい金額になると思うのでこの場で辞退させていただきます”というケースもあるとのこと。無茶苦茶なことを言うと“多分濱村に言ってもロクな金額が出てこないから次から誘わないようにしよう”となってしまうと思うので、過激なことを言う際はしっかりと相手の状況を見て言っても良さそうな時には言うがまずそうな時には言わないと。ただ時間が経ってその物件が出ているようなら、その際に再度踏み込んだ相談をするなど工夫をして業者さんとの信頼関係を築くとのこと。最大の信頼はしっかりと物件を本気で買うというところです。

1軒でも多く本当に物件を買っていくので業者さんからしても全古協に情報を渡したら本当に買ってくれるんだなと感じるものの積み重ねが信頼につながっていくとのこと。

神戸ツアーには遠方からの参加者も多い？

次に「わかりました。では古家物件見学ツアーを開催している中で、何か驚いた事例とかそんなのはないですか？」と大熊。

濱村さんは、ツアーは日本全国いろんなところで開催されているが、嬉しい驚きとしては神戸に遠方からよく参加してくれるプランナーがいることだと言います。中国地方、具体的に言うと広島からであったり尼崎ツアーではインドに赴任中の方が物件を買うというケースもあるとのこと。神戸も尼崎も伊丹に近いため、地方からでも来やすいとのこと。神戸ツアーについては坂と階段がネックにならない点も驚いたとのことです。

まとめ

今回は前回に引き続き、神戸ツアーについて濱村さんと大熊の対話形式で解説してきました。不動産会社さんと信頼関係を築くためには無茶をしないこと、濱村さんなら買ってもらえるといった安心感を持ってもらうことだと言います。神戸ツアーは遠方からでも見学に来る人気ツアーです。しっかりとしたパートナーとともに空き家再生投資を進めましょう。

以上説明した内容については以下動画でも解説しています。
良かったら以下よりご覧ください。
https://zenko-kyo.or.jp/youtube/vol-2-6/

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